课程名称：《360°营销管理沙盘模拟课程》

　　授课形式：经营模拟(沙盘推演，市场模拟，分组竞争)

　　学员对象：总经理、中高层、 各部门核心人员

　　课程容量：20-36人

　　授课讲师：资深实战型沙盘讲师

　　学时安排：二天

　　【课程简介】

　　本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战!

　　市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。

　　每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，我要提供什么样的产品和服务，我需要建立什么样的品牌形象，我要如何定价，我要如何宣传自己，需要投入多少市场费用，如何有效分配公司现有资源和费用，销售、客服人员如何招聘和管理，如何去抢竞争对手的客户，如何保护我的老客户不会流失，我如何才能保证利润，实现逐年盈利…

　　学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式，在市场博弈中体会，营销是个需要精心设计的过程，只有合理匹配资源，明确客户与市场定位，保持执行和定位的一致性，再加上及时更具市场的变化调整自己的策略，才能够运营成功。

　　课程中，实践和理论并重，学员不仅掌握一个销售类公司经营的全貌，同时对于如何做出产品区隔，如何分析竞争对手，如何选择产品独特卖点，如何做好产品定位、产品策略、定价策略，如何决定广告投放和促销安排，如何发展、管理渠道资源，如果制定每年的年度经营计划，结合相应的计划制定工具，帮助学员顺利应对实际工作的需求。

　　【解决问题】

　　作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题：

　　公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多;

　　销售人员总认为只要产品卖出去就万事大吉，付款是迟早的事，干嘛这么着急催款，影响了客户关系;

　　销售人员对销售新产品不积极，老觉得难度大，好处不多;

　　看到竞争对手降价或促销，销售人员也要求公司降价和促销，以缓解他们的短期压力;

　　客户服务部门经常抱怨公司服务流程和服务规格要求过高，他们不知道服务是公司竞争力的一个体现;

　　技术部经常和市场部掐架，技术部推出一个全新产品，市场部老说没有足够的需求。

　　【课程收益】

　　全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;

　　学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力;

　　学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;

　　完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念;

　　学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。

　　课程名称：《战略管理与经营决策沙盘模拟课程》

　　授课形式：经营模拟(沙盘推演，市场模拟，分组竞争)

　　学员对象：总经理、中高层、 各部门核心人员

　　课程容量：20-36人

　　授课讲师：资深实战型沙盘讲师

　　学时安排：二天

　　【课程简介】

　　战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

　　战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

　　高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

　　集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。

　　企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。

　　各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

　　企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

　　【解决问题】

　　经过两天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过三轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。

　　1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。

　　2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

　　3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。

　　4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。

　　5、拓展管理视角，走出内窥式管理误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。

　　6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

　　7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。

　　【课程收益】

　　通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。

　　培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

　　通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

　　学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

　　树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

　　将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

　　课程名称：《赢在执行沙盘模拟演练课程》

　　授课形式：经营模拟(沙盘推演，市场模拟，分组竞争)

　　学员对象：总经理、中高层、 各部门核心人员

　　课程容量：25-50人

　　授课讲师：资深实战型沙盘讲师

　　学时安排：二天

　　【课程简介】

　　《赢在执行》经营模拟沙盘实训课程，定位于对企业利润负责，更多的关注如何将企业战略执行到位的执行层，通过加强了企业内部管理流程的设计，从而将培训重点更加专注于企业内部运营。

　　课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家外部环境竞争激烈，拥有1亿2千万资产，年销售额达9千万的企业，如何通过扩大外部优势，优化内部运营流程，为企业创造卓越利润，将是您面临的巨大挑战!

　　它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作，涉及到制定企业战略决策、计划执行等。

　　全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。。

　　通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

　　【解决问题】

　　一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。

　　在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素?企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。

　　高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。

　　全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善部门间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

　　各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

　　让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。

　　【课程收益】

　　通过实际模拟演练，提升执行力在业务流程中的体现;

　　提升参与者的执行心态，建立基于执行的沟通平台;

　　树立员工用数字说话和对经营结果负责的意识;

　　加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过卓越执行得到结果;

　　理解执行力和经营绩效的关联，唤醒企业建立执行力的文化;

　　课程名称：《团队建设管理与执行力提升沙盘模拟演练课程》

　　授课形式：经营模拟(沙盘推演，市场模拟，分组竞争)

　　学员对象：中高层管理者、核心骨干人员

　　课程容量：25-50人

　　授课讲师：资深实战型沙盘讲师

　　学时安排：二天

　　【课程简介】

　　《团队建设管理与执行力提升》模拟沙盘演练课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。

　　它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得•德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。

　　高效团队建设与执行力提升沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，锻炼管理者的团队合作思想与跨部门沟通意识，切实提升管理团队的执行能力，提升团队成员群策群力分析环境、洞察市场、把握机会、执行战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

　　模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定并执行适应性发展战略，做出理性的管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养团队协作与沟通能力，领悟团队执行力的真谛。

　　【解决问题】

　　一个团队中可能或多或少的存在着狭隘的部门利益和个人利益，无法认知组织利益大于一切。

　　让参与者了解到团队中为什么出现推诿、不负责、以及职责不清晰的所产生的低绩效的工作成果，

　　解决在团队中如何更高效的工作和提供工作效率，不断的通过跨部门有效的沟通和有效的协作来提升团队绩效

　　树立团队在遇到困难、挫折和挑战时，所形成的凝聚力、向心力和团队所体现的执行力。

　　让每一个团队成员感受的个人与团队有效的组合，可以创造团队的力量和奇迹。

　　让更多的员工减少团队冲突和对立的氛围，通过沙盘模拟有效的建立一种独特高绩效团队精神和文化。

　　【课程收益】

　　经过两天的学习，学员对团队决策与沟通的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得团队建设与融合、团队决策与沟通、团队执行与战略实施的宝贵实践经验。

　　1、验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法

　　2、通过分析生动鲜活的案例，认识团队执行能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业现行团队管理与执行的有效性。

　　3、通过模拟经营，大大提高团队协作、团队执行的能力。

　　4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理团队快速应变能力和战略控制能力。

　　5、拓展管理视角，走出现代企业的发展困惑，把握执行力的三项关键要素，使管理团队成员培养执行型领导的基本素养。

　　6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

　　7、通过对模拟企业战略的细化实施，加深对企业执行力重要性的理解，提升执行力应具备的管理心态。

　　8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强全方位执行意识的重要意义。

　　9、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。

　　课程名称：《非财务人员财务管理沙盘模拟演练课程》

　　授课形式：经营模拟(沙盘推演，市场模拟，分组竞争)

　　学员对象：负责企业经营执行的中层层管理者;企业各部门经理、副经理;核心业务骨干员工

　　【课程简介】

　　《非财务人员财务管理》经营模拟沙盘实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。

　　它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，由学员自己经营一家公司6年的经营，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作。

　　在2天的学习过程中，学员不仅需要了解具体的财务知识，同时需要动手控制金钱在各个部门间的流转，他们将直观的看到企业里所有活动都与金钱有关，经营活动的优化，能够企业资金流动和财务结果带来很好的改善。

　　模拟过程中，学员将自己动手制作财务报表，并将所学的财务知识结合公司运营进行运用，他们同时学习和联系成本分析、投资回报分析等，经过几次模拟后，他们能够洞悉其中的原理，并熟练掌握理解财务报表的实际方法，从而帮助企业最有效的运用财务资源，提高效益。

　　【解决问题】

　　企业里的管理人员虽然不用学习专业财务知识，但是他们的日常活动都和企业的财务状况密切相关，我们经常在企业碰到如下问题：

　　公司部门间总是抱怨，各个部门为自己部门利益考虑，而忽略了整体发展;

　　产品卖得越多越好，优惠送到不能再送，结果东西虽然卖得多了，但销售成本太高了，企业利润反而摊薄了;

　　客户签单最重要，延迟付款睁一只眼闭一只眼，结果应收款累计太多，公司现金周转出现危机;

　　有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支;

　　原材料、备件多买些备着，不怕一万，就怕万一，后来发现库存占用资金太高;

　　预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战，一次企业预算，做了3个月，苦不堪言;

　　很多企业也对他们的员工进行过专业的财务培训，课后他们也许记住了成本、利润、现金流、财务比率等概念，但是他们没有机会从经营企业的角度，体会这些概念对企业存活和发展的现实意义，因而也就更不容易看到自己的活动如何影响着企业里金钱的流入和流出，又如何反映到利润。

　　【课程收益】

　　学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，并能够用比率来分析、评估和诊断企业经营状况。

　　帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策。

　　培养员工主人翁精神，理解经营、关心企业利润，建立重视工作效益的态度。

　　帮助学员和财务部门的有效沟通，建立统一的财务共同语言。

　　学会从全局角度，俯瞰公司各部门的运作，增强全局观，有利于促进跨部门沟通能力。

　　学会用日常报表，认识常用的财务比率和公司经营状况的关联，并能够用专业财务知识来分析、评估和诊断企业的经营状况。

　　帮助学员在实际工作中，能够从公司整体经营的角度做出正确有利的财务计划和财务决策。

　　培养员工主人翁精神，理解经营、关心企业利润，建立重视工作效益的态度。

　　帮助学员和业务部门的有效沟通，建立统一的“非财务”共同语言。
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